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 1.知道自己想要做什么很重要，但，知道自己不能做什么更重要！

2.大企业做文化，中企业拼市场，小企业找机会。

3.能生存，一切才有根基；谋发展，胆识创造奇迹！

4.思想上看：未来决定现在；行动上看：现在决定未来。

5.使企业持续稳定发展的三条战略思考原则：1.不盲从，坚持做自己擅长的事；2.顺应政治、经济、社会发展的大趋势，按规律办事；3.把握好时机，凡事快半步，不过早，不错过。

6.聚焦往往比扩散更重要。集中有限的资源、精力和时间做最重要的事，不要想把所有的事都做到。

7.高层主经营，重点在识别机会、整合资源、制定规则、识人授权；中基层主管理，主要负责对分解目标、计划执行、监督检查、纠偏奖罚等具体工作事项进行认真细致的落实。

8.经营管理就是选择排序：1.不做什么，2.必做什么，3.谁去做，4.怎么做，5.完成的时间和标准，6.做事必须的资源条件，7.谁检查纠偏，8.如何奖罚

9.高层的必备能力：1.识人，千里马常有而伯乐不常有，识人是关键；2.选人，不是能力越强越好，重要的是合适；3.用人，好钢用到刀刃上，责、权、利的平衡；4.会议有决议，沟通有效果，过程有控制，结果有奖罚；5.始终能抓住工作重点，做对现在和未来效益有增长的事。

10.制度所形成的规则是基础，价值观产生的凝聚力是动力。没有公正的规则约束，仅凭观念、道德引领，管理难免混乱；反过来，欠缺共同价值观念的引领，又会失去凝聚力和原动力。

11.制度要起作用，必须有合理的工作安排为前题，及时的监督检查为保障，洽当的奖惩措施为激励和约束条件。

12.尽可能降低业务对人员管理的依赖，是提高企业经营效益的最简单办法。

13.企业的变革，首要的，是掌舵人的视角和决心；其次，是要有善于分解、组织、落实目标的中层管理者的支撑；最后，是需要有执行力的员工来完成每一项工作任务。这三个层次的因素，决定者企业变革的成败。

14.企业人资管理，首要的是选对人，而大多数企业往往是这一工作不到位，导致其后的大量工作成了“无用功”。

15.选择、使用好人，计划、安排好事，管理就会高效。管理的问题根源往往在这两方面。

16.高层：需脑勤手懒，复杂思考，系统判断，重点选择；中层：需脑手并用，精于本职，善于分解，长于组织；基层：需少说多做，用完成上级工作的速度和质量说话。

17.高层的能力不是体现在自己多么能干，而是怎样让属下更能干。领导是搭建和掌控舞台的人，属下才是台上的演出者。

18.高层用人的三种心态：1. 只干活不给钱（这个基本绝迹）；2.多干活少给钱（这个常见，但上有政策下有对策，用人效益极差）；3.多干活多给钱（这个考量高层的心胸、眼光及掌控能力，追求多赢，是趋势，但只有很少优秀者才能做到）

19.企业管理失效的常见问题：1.高层越权，属下也就不管事。2.中基层失职，然后互相踢皮球。解决办法：1.高层控制目标和人，合理授权，信任下属，做到不越权。2.落实岗位责任制，及时检查、纠偏和奖罚，避免失职。3.通过各部门工作职责的设定，建立互相咬合的协调配合及监督机制。

20.培训是非常有效的管理工具，思想的统一、知识经验的传导、人才的培养等等，都离不开培训工作。而日常管理工作中的会议、面谈、汇报、现场工作指导以及管理者每天的言行才是培训工作的最有效部分。

21.讲比听学到的更多，做比说理解的更深！培训师和教练式管理，战士一样执行。

22.管理，管是约束行为，主要体现在不能做什么；理是调理思想、情感，体现在提倡和鼓励做什么。公正、平衡，则井然有序。

23.经验丰富的人，往往容易自持，工作配合度底；经验欠缺少的人，反而积极努力，相对容易培养。提倡多用积极的年轻人。

24.经验是双刃剑，一面是有利的经历、认识，另一面是有害的固化思想！

25.批评是推动力，鼓励是牵引力。多鼓励少批评。

26.学习的三个层次：1、坚持读书，但不要盲从； 2、向身边的人学习，“三人行必有吾师”；3、细心观察，用心体会生活，“世事洞明皆学问”。

27.生产厂家的技术、人力、质量、品牌、资源等各方面优势，在越来越激烈的市场竞争当中，消费者更加挑剔的条件下，逐渐消失。单靠某一方面优势取胜的时代已经过去，现在要取胜，必须修渠道、占終端、建品牌、提质量、快配送、优服务、改机制多管齐下，全面提升企业综合竞争力，才能更上一层楼。

28.用人风险：1.有拿钱的欲望，没做事的认真；2.先一口的应承，后满嘴的理由；3.表面积极谦和，实则消极自私；4.有丰富的经验，无基本的技能；5.说的比唱的还好，做的比看的还少。总结：表里不一。

29.如何达成目标：1.规范执行的原则、步骤和奖罚措施，2.选对执行人，3.合理授权和监督，4.调配相应的资源，5.根据执行实际情况及时调整纠偏，6.始终关注目标，避免一切情绪影响自己的判断。

30.目标管理对企业高层的要求：1.高层对行业竞争、市场反应、客户需求的正确认知和应对思路，2.高层对目标计划的认识、重点的掌握、关键人和步骤的控制（体现在识人、用人、授权和监督等方面）。

31.高端客户创高利,低端客户占人气,中端客户需特色.

32.踏实的做企业，必须建立三个方面的信任关系：1、企业与员工之间的信任。2、企业与客户间的信任。3、企业与合作方的信任。

33.信任产生凝集力,怀疑产生离心力。精明的人善于怀疑,智慧的人善于信任。信任人的能力是领导力的核心。

34.个人、企业、国家都需要有一个明确的价值观，进而，才会有底线，然后才会有信任。